隨著中國日用玻璃工藝行業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量也有了顯著提高。研究表明，從2006年開始，中國便成為全球玻璃器皿出口第一大國。目前，玻璃工藝品主要覆蓋廣東、浙江、滬蘇、山東、河北等區(qū)域，主要分布在河間、揚(yáng)州、鹽城、德州、浦江、棗莊等城市。全國玻璃制品企業(yè)超過16000家，大多以出口為主，其中私企占出口的30%，中外合資占出口的25%，外商獨(dú)資占出口的20%，國企占出口的18% 。在全球最大的供應(yīng)商平臺(tái)阿里巴巴網(wǎng)分布中廣東、浙江、山東的買家數(shù)就占了67% 。整個(gè)市場開發(fā)潛力是巨大的。

由于我們公司產(chǎn)業(yè)的特殊性，在市場分析這一塊就不得不提到五糧液，五糧液集團(tuán)董事長唐橋曾表示過高端白酒已經(jīng)碰到天花板。目前高端白酒已經(jīng)進(jìn)入相對底部，價(jià)格企穩(wěn)的狀態(tài)。在此之前，我們公司主要是為五糧液主業(yè)提供工藝酒瓶?，F(xiàn)在高端白酒面對這樣一種形勢，對我們來講是一個(gè)非常大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。所謂山雨欲來風(fēng)滿樓，窮則思變。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，讓我們不得不轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路，進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，不能再固步自封，只有走出去才能拿回來。只有走出去和其他企業(yè)競爭才能搶奪更多的市場，才能突破這個(gè)瓶頸。

那么，在這樣一種環(huán)境中，我們應(yīng)該如何走出去，參與市場競爭呢？商場如戰(zhàn)場，古之征戰(zhàn)講究攘外必先安內(nèi)，我認(rèn)為這還要從對內(nèi)和對外兩個(gè)方面著手：

對內(nèi)，我們首先要培養(yǎng)一支敢打敢拼、高素質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)、具有狼性精神營銷團(tuán)隊(duì)，這樣一支隊(duì)伍就是撕開市場缺口的一把強(qiáng)韌利器；其次，不斷加強(qiáng)工藝品產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化建設(shè)，在技術(shù)、質(zhì)量、創(chuàng)新工藝、產(chǎn)能規(guī)模等方面培養(yǎng)一批專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的人才隊(duì)伍，走在行業(yè)前端，引領(lǐng)市場和行業(yè)發(fā)展；最后，要揚(yáng)長避短，找到我們公司的優(yōu)勢所在，并發(fā)揮我們的優(yōu)勢。我們是五糧液集團(tuán)旗下的子公司，有良好的信譽(yù)保障，知名的企業(yè)品牌，實(shí)力雄厚、硬件設(shè)施齊全，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)能都是其他同行無法比擬的。

對外，我們首先還是要敢于走出去，參與競爭。千里之行，始于足下。勇敢地踏出第一步是成功的開始，這一步我們已經(jīng)做到了。這其中包括了之前我們與很多廠家包括重慶詩仙太白酒廠、百草狼酒業(yè)、山東山海集團(tuán)、廣漢中藝工藝包裝有限公司、龍虎酒業(yè)等單位的合作，為我們往后的市場開發(fā)打下了基礎(chǔ)，樹立了標(biāo)榜；其次，我們要充分利用好手中的資源，包括社會(huì)資源、技術(shù)資源、網(wǎng)絡(luò)信息資源等，做到資源共享、相互利用和充分利用。在這里，我們說到了網(wǎng)絡(luò)資源，電子商務(wù)平臺(tái)的飛速發(fā)展打破了傳統(tǒng)市場營銷格局。而今我們已不再向以往一樣全國各地滿天跑，上門推銷產(chǎn)品了，信息化平臺(tái)的建立，讓我們與時(shí)俱進(jìn)，建立起了阿里巴巴銷售平臺(tái)，公司獨(dú)立網(wǎng)站也正在洽談進(jìn)行中，這是一個(gè)不小的跨越；最后是做好老客戶維系，不斷加深合作面，做好售后信息反饋，持續(xù)改進(jìn)。

另一方面，對外來講，市場的搶占和拓展，銷售業(yè)績的提高，不外乎兩個(gè)方向——橫向和縱向。

橫向，即市場渠道和產(chǎn)業(yè)面的擴(kuò)張和延伸。我們的眼光不僅僅是局限于國內(nèi)市場，海外市場更是各大企業(yè)爭奪的一塊大蛋糕在。產(chǎn)品這一塊，我們也不能再局限于工藝玻瓶。市場要做大，產(chǎn)品是重點(diǎn)，多樣化的產(chǎn)品系列可以為我們擴(kuò)展道路并打開不同渠道。所以，像玻璃茶具、酒具酒杯、奶瓶、擺掛件、圣誕禮品；玻璃水果系列、花枝系列、動(dòng)物系列；調(diào)酒棒、花瓶、燭臺(tái)、拉絲件等玻璃工藝品都是我們可以滲透的方向。

縱向，即單個(gè)市場點(diǎn)或客戶訂單銷量的提升。我們的訂單量往往與合作客戶的市場狀況息息相關(guān)，這一點(diǎn)我們無法把控。但我們可以通過提高既定產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)，從而增加客戶產(chǎn)品的附加值，引導(dǎo)并影響客戶市場就是對我們市場的積極維護(hù)。始終遵循我們的經(jīng)營理念，以客戶和市場為導(dǎo)向，精益求精、創(chuàng)新突破、誠信為本，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?？蛻艟褪巧系郏袌龊軞埧?，我們要調(diào)動(dòng)公司一切資源，維護(hù)好客情關(guān)系，避免客戶流失。

企業(yè)是以市場為導(dǎo)向的，市場風(fēng)云變換，如逆水行舟，只有掌握了市場的動(dòng)向才能瞄準(zhǔn)目標(biāo)逆流而上，從而打開市場的被動(dòng)局面。